Andrea Elizeche, directora comercial de GIMSA, nos revela cómo esta empresa líder en el sector textil paraguayo ha evolucionado desde su fundación en 1991, convirtiéndose en un referente de innovación, sostenibilidad y compromiso social.
Con una producción mensual de 150.000 prendas, una red de más de 10.000 revendedores y la reciente certificación como Great Place to Work; GIMSA demuestra que es posible combinar éxito empresarial con responsabilidad ambiental y desarrollo comunitario.
SUCCESS: ¿Podría contarnos sobre la evolución de GIMSA desde su fundación en 1991 hasta convertirse en uno de los principales referentes del sector textil en Paraguay?
Andrea Elizeche: Desde su fundación en 1991, Grupo Internacional Mercosur SA (GIMSA) ha evolucionado significativamente, convirtiéndose en un referente del sector textil en Paraguay. El enfoque principal fue establecer una base sólida de producción, donde la empresa se destacó por la durabilidad y el diseño de sus prendas.
Durante la primera década del nuevo milenio, GIMSA diversificó su portafolio con marcas como Rondina, Eneache y Bruno Corsi, ampliando su presencia en el mercado.
A partir del 2011, GIMSA se centró en la innovación y la sostenibilidad, implementando programas como Texiclo y PUKU para promover la economía circular y el uso de materiales ecológicos.
En estos últimos años, el principal enfoque de la empresa está en potenciar el talento local, empleando a más de 800 personas directamente y apoyando a millas más indirectamente. Con una red de más de 7.000 emprendedores, GIMSA fomenta negocios sostenibles y éticos, creando alianzas estratégicas que benefician a la comunidad.
Hoy, GIMSA es reconocida por su calidad, innovación y compromiso social, creando un impacto positivo en la comunidad y consolidándose como un líder en el diseño, producción y distribución de moda en Paraguay.
SUCCESS: Con una producción de aproximadamente 150.000 prendas mensuales, ¿cuáles son los principales desafíos logísticos y operativos que enfrentan para mantener esta capacidad?
Andrea Elizeche: Hay varios desafíos logísticos y operativos para mantener esta capacidad. Uno de los principales retos es la gestión eficiente de la cadena de suministro, desde la compra de materias primas de alta calidad hasta la entrega puntual a las instalaciones de producción, evitando las interrupciones en la producción.
Otro desafío es la optimización de los procesos de fabricación. Debemos garantizar que las líneas de producción funcionen de manera continua y eficiente, minimizando los tiempos de inactividad y reduciendo los desperdicios. Implementamos tecnologías avanzadas y estamos continuamente capacitando a los empleados para mantener los altos estándares de eficiencia y calidad.
La distribución también representa un reto significativo. Asegurar que todas las prendas lleguen a los puntos de venta y a los clientes finales requiere una logística bien coordinada, la cual implica una planificación del transporte y la gestión de inventarios para satisfacer la demanda sin incurrir en excesos que generen costos adicionales.
Mantener prácticas ecológicas y responsables en todos los aspectos de la producción es un gran desafío, y la logística requiere una supervisión constante. Buscamos siempre implementar innovaciones que reduzcan el impacto ambiental sin comprometer la calidad o la capacidad productiva.
SUCCESS: ¿Cómo se asegura GIMSA de estar a la vanguardia en diseño e innovación en un sector tan competitivo como el textil?
Andrea Elizeche: Invertimos continuamente en investigación y desarrollo, y adoptamos las últimas tendencias del mercado global. La empresa implementa nuevas tecnologías de producción y utiliza materiales innovadores y sostenibles.
Estamos en constante colaboración con diseñadores locales y extranjeros para crear colecciones únicas, y ofrecemos programas de formación a nuestros empleados para que se mantengan actualizados con las últimas técnicas y herramientas de diseño y producción.
También contamos con nuestros programas de Texiclo y PUKU, que promueven la economía circular y el uso de materiales ecológicos. Estamos en contacto constante con nuestros clientes y el mercado para entender cuáles son sus necesidades y preferencias, ajustándonos y mejorando nuestros productos.
SUCCESS: GIMSA emplea a más de 800 personas directamente y tiene una red de más de 10.000 revendedores ¿Qué impacto tiene esta estructura laboral en la economía local y en la comunidad?
Andrea Elizeche: Todo esto tiene un impacto significativo en la economía local y en la comunidad. Somos una fuente de empleo directa que proporciona estabilidad económica a muchas familias, mejorando su calidad de vida y contribuyendo al desarrollo socioeconómico de las comunidades que nos rodean. Además, brindamos oportunidades de capacitación y desarrollo profesional, buscando siempre aumentar la calificación de la fuerza laboral local.
La red de revendedores genera un efecto multiplicador en la economía local, beneficiando a emprendedores individuales y pequeñas empresas que venden productos de GIMSA, lo que les permite generar ingresos y sostener sus negocios.
La colaboración con estos revendedores fortalece las relaciones comunitarias y promueve un sentido de pertenencia y apoyo mutuo, creando más oportunidades de empleo indirecto y mejorando la calidad de vida en la comunidad.
SUCCESS: Han lanzado su primera memoria de sostenibilidad destacando varias iniciativas medioambientales ¿Qué metas específicas se han propuesto para los próximos cinco años en términos?
Andrea Elizeche: Nuestro enfoque como empresa está siempre en reducir la huella de carbono a través de la optimización de los procesos de producción para consumir menos energía y reducir las emisiones de gases de efecto invernadero. Para lograr esto, invertimos constantemente en tecnologías más eficientes y en la transición hacia fuentes de energía renovable.
Además, buscamos aumentar el uso de materiales sostenibles en nuestros productos, potenciando programas como Texiclo, que promueve la economía circular, reciclando y reutilizando los textiles.
También nos comprometemos a mejorar la gestión de residuos, reduciendo significativamente la cantidad de desechos enviados a vertederos. A nivel social, apuntamos a fortalecer nuestras prácticas de responsabilidad social, aumentando el apoyo a las comunidades locales y a nuestros empleados, creando más programas de capacitación en sostenibilidad y promocionando iniciativas que beneficien tanto al medio ambiente como a la sociedad.
SUCCESS: ¿Qué estrategia sigue GIMSA para manejar y promover su amplia gama de marcas, desde Rondina hasta Loia, cada una con enfoques y mercados diferentes?
Andrea Elizeche: Implementamos una estrategia integral para manejar y promover cada una de nuestras marcas. Segmentamos claramente el mercado de cada una para comprender las necesidades de los diferentes grupos de consumidores, permitiendo que cada marca desarrolle una identidad única y ofertas de productos que resuenen con su público objetivo. Contamos con equipos dedicados de profesionales en marketing y diseño para cada marca.
También, utilizamos una combinación de canales de distribución y promoción, incluyendo tiendas físicas, comercio electrónico y redes sociales, para llegar a los consumidores.
Trabajamos constantemente en mejorar nuestras estrategias, como el marketing digital, el uso de influencers y campañas en redes sociales, que nos permiten conectar con un público más joven, mientras que la presencia en tiendas físicas garantiza que los productos lleguen a consumidores que prefieran una experiencia de compra tradicional. Esta estrategia integral y diferenciada asegura que cada marca de GIMSA mantenga su relevancia y competitividad en un mercado en constante cambio.
SUCCESS: ¿Cómo ha influido la digitalización en las operaciones y estrategias de ventas de GIMSA, especialmente en términos de marketing y distribución?
Andrea Elizeche: La digitalización ha tenido un impacto significativo. Como empresa hemos adoptado estrategias de marketing digital para aprovechar el alcance masivo de las plataformas.
Estamos activos en redes sociales, publicidad en línea y campañas de correo electrónico para promocionar nuestros productos y llegar a una audiencia más amplia. Todo esto también nos permite personalizar los mensajes utilizando datos y análisis para segmentar mejor a la audiencia, ofreciendo contenido relevante y atractivo.
En cuanto a la distribución, es más fácil acceder a nuevos mercados y canales de venta. Hemos ampliado nuestra presencia en el comercio electrónico, lanzando tiendas en línea y colaborando con plataformas de comercio electrónico populares, lo que ha ampliado nuestro alcance más allá de nuestras ubicaciones físicas, permitiendo a los clientes comprar desde cualquier lugar y en cualquier momento.
La digitalización también nos ayuda a mejorar la eficiencia en la gestión de inventarios y la logística de distribución, permitiéndonos optimizar nuestras operaciones, ofreciendo un servicio más rápido y confiable para nuestros clientes.
SUCCESS: Recientemente fueron certificados como Great Place to Work ¿Qué prácticas específicas han implementado para crear un ambiente laboral tan positivo?
Andrea Elizeche: Desde GIMSA nos hemos comprometido a trabajar en un ambiente laboral positivo y gratificante para nuestros empleados. Para lograr esto, hemos implementado varias prácticas específicas, como la cultura de inclusión y respeto, donde valoramos la diversidad y promovemos la igualdad de oportunidades.
Priorizamos el bienestar y desarrollo profesional de nuestros empleados, ofreciendo programas de capacitación, desarrollo y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.
Promovemos constantemente una comunicación abierta y transparente, donde nuestros empleados se sienten escuchados y valorados. También reconocemos y premiamos el desempeño excepcional, fomentando un sentido de pertenencia y motivación entre los colaboradores.
SUCCESS: ¿Existen planes para expandirse más allá del mercado paraguayo?
Andrea Elizeche: Por el momento nuestro plan se mantiene en seguir creciendo a nivel local. Si bien estamos ubicados en las principales ciudades con nuestras 40 tiendas alrededor del país, creemos que todavía hay muchas oportunidades dentro del mercado, pero no descartamos en un futuro expandirnos a nivel regional.
SUCCESS: Cuentan con una red de más de 10.000 mayoristas y revendedores bajo el modelo del emprendedurismo ¿Cómo apoya GIMSA a estos emprendedores y qué beneficios les ofrece esta colaboración?
Andrea Elizeche: Ofrecemos capacitaciones y asesoramiento en ventas, marketing y gestión empresarial para fortalecer sus habilidades y hacer crecer sus negocios. También les proporcionamos acceso a productos de alta calidad y marcas reconocidas, permitiéndoles ofrecer una amplia variedad de opciones a sus clientes y destacarse en el mercado.
Nuestros colaboradores participan en programas de incentivos y promociones especiales, lo que les ayuda a aumentar sus ingresos y expandir sus negocios de manera sostenible.
PERFIL – ANDREA ELIZECHE
De 33 años, es la directora comercial de GIMSA, una de las principales empresas textiles de Paraguay. Con una destacada trayectoria desde su ingreso en 2010, la ejecutiva combina una sólida formación académica -que incluye una licenciatura en administración, un master en marketing de la Universidad Americana y un MBA del prestigioso IE Business School de Madrid- con una valiosa experiencia práctica en el sector.
Su visión estratégica y liderazgo han sido fundamentales para el crecimiento e innovación de GIMSA, contribuyendo significativamente a su posición de liderazgo en el mercado paraguayo.
